Google Shopping à Lyon : un flux propre, des campagnes par marge, une mesure par produit

Le titre d’un produit : ce qui décide de son affichage

Google Shopping fait correspondre les recherches aux titres et aux attributs du flux, pas aux pages du site. Un titre « REF-4521 » n’apparaît sur rien ; un titre « Marque — Chaussure de running homme — modèle — taille 43 — noir » apparaît sur ce que les acheteurs tapent. L’agence réécrit les titres selon un gabarit par catégorie — marque, type, modèle, attributs décisifs —, complète les descriptions et les attributs, et attribue à chaque produit la catégorie Google exacte. Ce travail est le premier levier de Shopping, avant tout budget.

Les étiquettes de marge : dépenser là où ça rapporte

Sans information de marge, une campagne Shopping dépense autant sur un produit à cinq pour cent de marge que sur un produit à cinquante. L’agence aide à renseigner la marge — ou une classe de marge — de chaque produit dans une étiquette personnalisée du flux, et structure les campagnes par classe : enchères élevées sur les produits rentables, enchères basses ou exclusion sur les produits à faible marge, sauf s’ils amènent des paniers. Les saisons et les promotions reçoivent leurs propres étiquettes.

Les fiches gratuites : des ventes sans budget

Depuis quelques années, Google affiche des fiches produits gratuites dans l’onglet Shopping et parfois dans les résultats. Elles ne demandent qu’un flux conforme et enrichi. Pour une petite boutique, elles produisent souvent les premières ventes, et elles montrent quels produits attirent les clics — une information précieuse avant de dépenser. L’agence les active, les suit dans le rapport, et ne lance des campagnes que sur ce qui mérite un budget.

La gestion hebdomadaire d’un compte Shopping

Chaque semaine : les termes de recherche lus et les exclusions ajoutées — les recherches de marques concurrentes, de pièces détachées, de produits que vous ne vendez pas —, les enchères ajustées par groupe selon le coût par vente, les produits qui dépensent sans vendre exclus ou déplacés, le flux vérifié — refus, ruptures, prix. Un flux qui casse un vendredi coupe les ventes du week-end ; la surveillance le détecte.

Le rapport par produit et l’arbitrage avec le référencement

Le rapport mensuel donne, par produit et par catégorie, les ventes, la marge, le coût par vente, et compare avec les ventes venues du référencement naturel et des fiches gratuites. Les produits qui se vendent seuls n’ont pas besoin de budget ; les produits rentables mais invisibles en ont. Cet arbitrage, chaque mois, est ce qui fait qu’un compte Shopping rapporte plus qu’il ne coûte — et l’agence, qui gère aussi le référencement de la boutique, n’a pas intérêt à gonfler le budget.